大峡谷里玩直播，直播“三剑客”发掘张家界大峡谷流量“密码”

直播“三剑客”在张家界大峡谷景区蹦极台上直播。

(资料图片仅供参考)

一位公司老总、一个待业青年、一名饭店厨子，三个人组合在一起，会擦出怎样的火花?在张家界大峡谷景区里可以找到答案。他们在景区的支持下，组成一个直播小团队，从零开始，每天坚持用脚步探寻景区流量“密码”，最多的时候一天开了5场直播，近9个小时。终于，梅花香自苦寒来，一直坚守下来的直播“三剑客”，在一个月里创下了每人一亿流量的佳绩。

如今，众多的游客追寻着他们的直播和拍摄的视频而来，在大峡谷景区体验蹦极、滑索和飞拉达。

■省直宣传文化单位支持旅发大会前方工作队 丁鹏志 张家界日报全媒体记者 张林海

“每天不管是刮风还是下雨，我都会在我的家乡为你分享这里最美的风景。”11月16日上午9时，肖义忠跟往常一样准时来到张家界大峡谷景区，开始日常直播。

肖义忠是张家界一家旅行社的负责人，2021年8月张家界旅游业遇上寒冬，待在家中无事可做的他开始尝试起做直播。

“做直播最开始太难了。一开始我只是播一播张家界的风情之类，粉丝量非常少，进直播间的网友也都是个位数。但我没有管那么多，都在一直不停地播。”肖义忠说，有一次他一天播了530分钟，只涨了100个粉丝。

“之前看到有个朋友在做直播粉丝涨得很快，所以我也想来尝试一下，于是就自己开了个号搞起了直播，同时也宣传一下自己的家乡。”钟毅是土生土长的慈利人，从事直播前处于待业中，“我没有导游证不能免费进景区，但当时大峡谷有一个对本地人免费的政策，所以我每天就花3块钱买个保险，天天泡在里面做直播，基本上是最早一个进景区，最晚一个出去。”

相比起肖义忠和钟毅，宁罗才可以算“入行”比较晚。宁罗才在张家界大峡谷景区外开了一个小饭店，老板厨师都是他一个人。今年4月份，他听闻景区组建了一个直播小团队，心血来潮下也加入了进去。

“因为我还要顾及到饭店这边，所以我的时间相对来说没有他们宽裕。开始他们做直播，我就拍视频，后来熟悉了我也会进行一些直播。”宁罗才告诉三湘都市报记者。

宁罗才所加入的直播小团队，是大峡谷景区2021年年底所组建的。

“我们所召集的直播者基本都是景区自己一个一个找来的，都是一些刚入行的新人，他们对网络、对新媒体没有经验。我们就打算给他们提供一些免费的培训，免费吃住、免票的一个支持，一起来探寻景区流量‘密码’。”张家界大峡谷景区营销策划负责人王伟国介绍，为了找这些人，他们在景区里碰到做直播的就会去问，同时还会去平台上搜索、私信他们。

肖义忠和钟毅就是在景区直播时，被拉入到了景区的直播团队里面。进入团队后，他们统一了抖音名字，肖义忠改成了@张家界蹦极忠哥，钟毅名叫@张家界蹦极小二，后来宁罗才加入了进来，起名@张家界蹦极小胖。

王伟国告诉记者，经过面谈后，最终确定了9个人成立了景区的直播小团队。“团队组建好以后，我们给他们订了一个60天、每天5场直播的计划，主要重点放在蹦极、飞拉达、攀岩、高空滑索等方面。”

“60天的直播下来，流量还可以，有破千万的视频，9个人的总流量也破亿。”王伟国表示，“但随着流量的增长，有部分成员意见就出现了分歧，有的不想一直待在一个地方，有的觉得太累，于是就有了人员流失。”

“目前，坚持下来的人除了忠哥、小二、小胖外，还有一名主播叫周雪韵，她被我们直接吸收到了景区里面做讲解员。”王伟国介绍，在2022湖南省等级旅游景区讲解员职业技能大赛总决赛上，周雪韵荣获“2022年湖南省十佳景区讲解员”。

“现在‘忠哥’他们三个人被大家称为大峡谷直播‘三剑客’。”王伟国说，今年8月份，秉承着首届湖南旅游发展大会的东风，张家界暑期旅游强劲复苏，直播“三剑客”的流量也得到了剧增，“一个月里，不仅每人都斩获了一个亿的流量，粉丝量也出现了大幅增长。”

“由于时间关系，我直播相对来说开得比较少，但每天都会坚持发视频，没想到粉丝量增长比忠哥他们还快一些。”宁罗才说，今年6月份他的粉丝大约6万多，7月份增长到8万多，“8月份是增长最快的，一个月就涨了10多万粉，当月的流量也达到了1.1亿。”

为什么宁罗才加入得晚一些，粉丝和流量却走在了前面呢?肖义忠表示，“我们之前只注重直播，并没有注重视频这一块，比较单一，所以走了一些弯路。后来经过三个人的沟通交流，及时调整了思路，流量也就慢慢上来了。我们8月份的流量也分别突破了一个亿，粉丝也纷纷出现大量增长。越来越多的粉丝在看到我们的直播和视频后，选择来大峡谷体验游玩。”

肖义忠说：“目前，张家界大峡谷景区有三个流量‘密码’，第一是蹦极，第二滑索，第三是飞拉达，这个密码是别的景区不能复制的，属于大峡谷独有的流量‘密码’。”

如今，大峡谷直播“三剑客”的粉丝纷纷涨至了24万以上，宁罗才还注册了公司，开通了蓝V。“过程很艰辛，但一直坚持下来你会发现，其实也没那么难。”宁罗才说，“我们以后会继续用心做好直播，把更精彩的视频带给大家，为张家界旅游继续鼓与呼。”